“3公里生活圈”零售市场的竞争正在升级。今年4月天猫超市的生鲜业务升级为“5公里1小时”后，10月11日，天猫超市宣布了“20公里三维生活圈”战略，即在半年内实现全国100个城市20公里半天的覆盖范围。

“明年春天登陆100个城市不是一件蠢事。必须这样做，否则老肖(张勇/小窑子，阿里巴巴集团董事长兼首席执行官)不会放过我，”阿里巴巴副总裁兼天猫超市集团总裁李永合(老丁)说。目前，天猫超市通过“半天”和“一小时”的运作，已经基本实现了苏州市区20公里三维生活圈的覆盖。

天猫超市推出20公里三维生活圈

今年4月，天猫超市将其原有的生鲜食品业务升级为“一小时到达”。距离近端表演中心5公里以内的消费者可以享受一小时的家庭日常用品服务，主要是新鲜食品。所谓的近端履行中心是指通过大数据锁定的消费者需求密度高的地区。天猫超市开始与其离线的生态合作伙伴建立一个近端履行中心(cfc)。

“但这远远不够。”李永合指出，近端表演中心的服务能力远远超过5公里。今年9月，天猫超市(Tmall Supermarket)成功将苏州近端表演中心的服务半径延伸至20公里，贯穿“半天”家居模式。“目前，整个苏州地区可以在一小时内享受天猫超市的服务，占40%，可以享受半天、一天、三次送货的服务，高达90%，第二天，全覆盖，”李永合说。

在谈到如何规划一个半径为20公里的三维居住圈时，李永合说，按照确定含氯氟烃的原则，“首先，看看这个地方是否有很多需求；其次，有能力将更多的合作伙伴融入天猫超市。但是现在，幸运的是，基本上在成熟的城市化发展地区，可以找到一些合作伙伴。当然，在合作伙伴成熟的过程中还需要增强权能，包括更丰富的商品、整个合规系统的转型以及一些基本数字能力的转型等。”

谈到背后的技术变革，天猫超市消费者运营总经理王廷相表示，增加商品的地理属性和整合库存运营是关键。

“天猫超市的搜索经历了很多工程上的修改，这样消费者就可以在搜索结果中看到(他们想要的商品)。例如，在寻找啤酒时，消费者只能看到有许多商家可以在明天或后天送货上门。目前，在搜索啤酒时，我们可以清楚地看到天猫超市的单瓶啤酒的数量。冷冻啤酒旁边的标签上写着它可以在一小时内送达。当消费者选择一小时后到达时，我们将知道他的偏好。因此，下次我们购买时，我们会向他推荐附近储存的货物，而其他大量的货物仍然可以找到。”王廷相表示，地理属性技术整合后，最急需的肉类、家禽、蛋奶、冰镇啤酒等可以在天猫超市快速检索。

“从表面上看，我们做这一页是为了满足不同的消费者需求。事实上，这件事已经转移了阿里技术最底层的能力。这里的另一个关键节点是库存的集成操作，它位于不同的仓库或近端履行中心。例如，如果你想买一瓶啤酒，一小时内有23件商品，下一小时有16箱。技术系统需要知道这是一个非常具有挑战性的问题，”王廷相说。

仍在“万马奔腾”的新零售店

除了C侧的“20公里三维生活圈”，天猫超市也在同一天宣布将为企业侧提供“数字服务、全场景营销服务、开放互联平台”等服务。

值得注意的是，在阿里巴巴的系统下，有许多业务线高举着新的零售旗帜，如陶仙达和盒装马新鲜生活(Boxed Horse Fresh Life)。对此，李永合承认阿里的新零售力量仍处于“万马奔腾”状态。

“鲍克瑟马是阿里新零售业务的先驱，并将继续经营。淘大将伴随大润发，包括一些与阿里没有投资关系的实体经销商和一些投资关系线以下的经销商，并将继续向前发展。天猫超市是一家b2c企业，并将继续作为另一家独立的零售商店运营，”李永合说。

这意味着上述三条业务线将在新的零售圈地战中重叠和竞争。

对此，李永合表示，在数字授权领域，未来整个阿里部门将有多个部门/业务团体。“随着我们在消费者心目中所确定的立场，无论是市场分层还是消费者分层，未来我们是否能够朝着更加一体化的方向前进，将会变得越来越清晰。”

此外，李永合强调，自去年11月26日重组以来，天猫超市集团已经被集团推到了新零售业的前沿，有必要完成超市模式内的线上和线下整合。

2018年11月，阿里巴巴集团首席执行官张勇发布公开信，宣布集团组织体系的升级和调整。其中，天猫自我升级，分裂为大天猫(Big Tmall)，形成天猫商业集团、天猫超市商业集团和天猫进出口商业集团。

根据公开信，天猫集团将继续致力于将天猫打造成为主流，帮助全球品牌业务的数字化转型，实现线上和线下运营的整合。天猫超市业务集团将整合原有的天猫超市和陶仙达业务，并与阿里大生态系统中的大卖场、超市等合作伙伴密切合作，推广一种线上和线下相结合的新型超市零售模式，实现“天猫超市和天夏超市”的理想。

记者:杜南记者马宁宁

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